《纽约时报》报导的这则故事是一套新泽西的房屋买卖个案，罗威是这套房子主人，他决定卖出自己这套位于新泽西的二居家房子，于是，她找了中介代理公司帮忙销售。中介代理公司是这样帮她做广告的：“舒适大房，牧场环境，有火炉，车库，花砖浴室，热水器，离洛特格尔营区，运动场，高尔夫球场与小学都很近。”但3个月过去了，换了5家中介代理公司，还是没有把房子卖出去，似乎这套房子没人喜欢。

虽然如此，但罗威太太坚信她的房子是一定可以卖出去的。于是，她决定自己刊登广告，试一试。他是这样刊登广告的：“我们想念我们的家！我们很高兴住在这里，但是两个卧室现在对我们来说太小了，因此，我们必须搬家，假如你喜欢从窗子欣赏秋天的树林时有火炉的温暖随待左侧；假如你喜欢有绿荫的夏季庭院，清楚看到冬日落日的视野，以及宁静地可以听到蛙鸣的春秀，这里都具备；而且仍然享有城市的设施与便利。你会喜欢买下我们的房子，我不要它在圣诞节时空荡寂寞。”隔天就有6个人来看房子了，其中1人买下了它。

罗威太太在1天内卖出了5间中介公司卖了3个月都没卖出的房子，她运用的方法与中介公司到底有什么不同呢？

其实，中介公司广告中提及的“舒适大房，牧场环境，有火炉，车库，花砖浴室，热水器，离洛特格尔营区，运动场，高尔夫球场与小学都很近”都是实情，是房子固有的特性， 但人们买房子时需要的往往不是这些特性，而是这些特性能给他们带来的好处和利益，正如罗威太太自己在广告中描棕的各种画面。如果我们斟酌罗威太太的这段广告词，从第一句开始，你就可以看到一个快乐的家挤在一个漂亮的房子里，这套房子本身没有什么大问题，只是小了点，在而后的文字里又描绘了7个图片，在这短短的150多个文字里，她共描绘了8个图片，且这8个图片正是这个房子特性带来给买家的好处和利。也正是这么想象式的画面让她在1天内顺利地售出这套看似没有人感兴趣的房子。

因此，专业的售楼代表在售楼过程中，不要一味介绍房屋的特性，而应介绍楼盘特性带来的好处和利益。